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201108/13

犹太人与生俱来的超强营销理念

admin 闲情逸致 Tag:/ 犹太/ 网络营销/ Comments 围观:

有一个笑话是这样的:宇航局官员问德国人、法国人和犹太人:在什么待遇下才参加太空飞行?

德国人说:“我需要200万美元,100万给妻子,100万自用。”

法国人说:“我需要300万美万,100万给妻子,100万给情人100万子自用。”

犹太人不愿自己冒险,却想到得到一些美元。他说:“我需要400万美元,100万给你,100万归我,剩下的200万雇德国人开太空船。”

可见,犹太人很善于利用枯燥的数字为其服务,即使不懂技术,正如我们做电子商务一样,他们并不一定懂得网站建设、seo等,但他们也能通过玩转数字正确用人赚取大把大把的利润。

犹太人巴奈·巴纳特是一个旧服装商的儿子,他最初的理想是当一名演员,但有关在南非容易致富的传闻使他改变了主意。他设法弄到了40箱雪茄,作为经商资本,就离开了伦敦来到南非。

巴纳特原打算把雪茄卖给探矿者,但到南非之后,出于对雪茄利润额与钻石额之差的敏感,他改变了主意,用雪茄抵押来了少量的钻石。从此,他成为了一个在钻石富商与钻石矿主之间周旋的经纪人。

因为考虑到城区与矿区钻石的差价、经纪人与矿主收人的差价,他采取了与其他经纪人不同的做法:不是坐在城里等着找矿者送上门来,而是步行或骑马到矿上去寻找便宜货;钻石生意不顺时,就转做其他生意。

就这样,短短几年,巴纳特便取得了巨大的成功,成为了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。

1976年,他以自己的全部财产共3000英镑买下了毗邻他原有矿区的一些小矿区,由此一周便可获得20克拉钻石和2000英镑利润。

1980年,巴纳特为创办资金达115000英镑的“巴纳特钻石公司”发行了大量股票,所集的资金超过原先要求的3倍。1981年,公司股票随同市场大跌,他乘机折价买下了其他股东抛出的股票。到证券市场复苏之后,公司的股票跟着卜涨,巴纳特越发富有了。

1988年,巴纳特的“巴纳特钻石公司”和由另一个犹太裔人罗得斯控制的“德·贝尔矿业公司”合并,组成“德.贝尔统一矿业公司”,公司的股份共计 2万股,每股为5英镑,其中巴纳特占了6000股,为最大的股东。这一新的集团取得了世界钻石出产的垄断权,并且至今仍是世界最大的钻石生产企业,占全球 钻石产量的90%。

到38岁时,巴纳特已经成了资产以百万计的大富翁,他四面出击,开金矿,购地产,投资酒类、建材、运输和印刷出版等诸多行业。他成了投机家的代表,他走到哪里,证券交易就跟到哪里。

事实上,巴纳特对如何经营管理自己的资产一窍不通,但他在“摆弄数字”和决定投资方向方面,却有一种公认的天赋,一种类似于本能的直觉。

可以说,巴纳特的整个实业生涯非常典型地反映了许多犹太企业家的共同特点。这似乎足以证明,犹太商人确实对金钱自身的运行与机制有一种天然的亲和力。这或许得益于犹太民族悠久的放债传统,使他们能“赤手空拳”地闯进实业界,并在最短的时间里发迹。

同时,这种模式的普遍存在和广泛适用,也意味着,犹太商人的经营营销方式同现代金融资本主义有着高度的契合。

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